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實(shí)操:?jiǎn)卧?億GMV!直播帶貨標準答案還得是楠咪咪天團

時(shí)間:2023-09-07 16:55:15    來(lái)源:網(wǎng)經(jīng)社    

有這樣一類(lèi)帶貨直播間,無(wú)套路、無(wú)話(huà)術(shù),主播在整場(chǎng)直播中只是反復展示產(chǎn)品,就能夠輕松月銷(xiāo)百萬(wàn),你敢信嗎?

雖然很讓人訝異,但這類(lèi)直播間確實(shí)存在,而且他們抓住了這個(gè)平臺的終極密碼——顏值


(資料圖)

近半年來(lái),我們發(fā)現越來(lái)越多的直播間不再使用傳統的憋單話(huà)術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)套路等,轉而采用了更直接的內容形式——顏值展示+產(chǎn)品展示。

▲楠咪咪賬號數據

帶貨賬號「楠咪咪天團」采用的就是走秀+產(chǎn)品展示的直播模式,盡管賬號只有200W粉處于肩部,但8月卻做出了1億GMV的頭部水平。

▲椰樹(shù)走秀直播

早在楠咪咪之前,還有望山楂、瑞幸、椰樹(shù)的各種顏值營(yíng)銷(xiāo),每一次都能夠沖上熱搜,給品牌、直播帶來(lái)巨幅的流量增長(cháng)。

▲楠咪咪天團直播流量構成

這類(lèi)直播的共同點(diǎn)在于,他們整場(chǎng)直播的流量構成里,付費占比極低甚至為0,幾乎全部流量都來(lái)自于推薦feed,也就是源自興趣的自然流量。

窈窕淑女,君子好逑,顏值流量一直都是平臺的重要組成部分,楠咪咪天團作為帶貨賬號,就將目標瞄準了顏值內容,并做出了不俗的轉化。

與其說(shuō)楠咪咪天團成功抓住了流量密碼,倒不如說(shuō)她們抓住了內容熱點(diǎn)與轉化鏈路。

據悉,在早先由T97咖啡等賬號帶火了“主播rap講品+助播蹦迪幫腔”的直播形式后,「楠咪咪天團」就模仿了這種才藝直播形式。

▲楠咪咪天團直播數據

蟬媽媽顯示,自楠咪咪選擇了新的直播形式后,單場(chǎng)場(chǎng)觀(guān)有了質(zhì)的飛躍,一舉從10W水平躍升至300W,在2-3月期間,最高可達851.3W。

▲楠咪咪天團直播數據對比

抓住了熱點(diǎn)后,「楠咪咪天團」賬號流量急轉直上,在流量爆發(fā)的同時(shí),他們也更新了轉化鏈路,增加了很多承接與引導的動(dòng)作。

通過(guò)蟬媽媽我們發(fā)現,在采用新的直播形式并且流量暴增后,「楠咪咪天團」賬號的直播中新增了全程講解彈窗、超級福袋等動(dòng)作,大大提升了商品點(diǎn)擊率和直播間的互動(dòng)率。

▲楠咪咪天團GMV數據對比

蟬媽媽顯示,在該直播間流量猛增的同時(shí),其直播間的GMV也出現了同步增長(cháng),從轉化率上來(lái)說(shuō),甚至做得比之前更好。

在抖音平臺上,每天都有新的熱點(diǎn)產(chǎn)生,也有無(wú)數賬號嘗試通過(guò)熱點(diǎn)獲取流量,但如何將流量轉化為銷(xiāo)量,這是很多賬號面臨的問(wèn)題。

▲楠咪咪天團帶貨指標

相比大部分短期流量賬號,楠咪咪天團在這一問(wèn)題上交出了較好的答卷,既利用了熱點(diǎn)獲取流量,同時(shí)又將流量進(jìn)行了有效轉化。

在流量為王的時(shí)代,很多商家、達人都習慣性的將獲取流量當做帶貨的核心環(huán)節,只要流量的口子開(kāi)的夠大,就一定存在盈利的空間。

因此,在直播電商行業(yè)興起之初,層出不窮的直播套路,是商家達人獲取流量的重要手段,即使帶貨界的頂流小楊哥,也曾使用“反向帶貨”的搞笑演繹來(lái)吸引消費者駐足觀(guān)看。

▲抖音的各種熱門(mén)直播

這些套路豐富了直播內容,有的充滿(mǎn)了畫(huà)面沖擊力,有的自帶搞笑劇情,有的則充滿(mǎn)了節奏感,直播間們努力讓內容變得有趣,進(jìn)而吸引流量。

但是無(wú)論哪種套路帶來(lái)的熱度,在時(shí)間的沖刷下終究將歸于平淡,最終被用戶(hù)打上審美疲勞的標簽,因此越來(lái)越多的賬號開(kāi)始放棄套路,轉而將關(guān)注點(diǎn)放在“顏值密碼”上。

▲望山楂的“男色營(yíng)銷(xiāo)”

愛(ài)美之心,人皆有之,顏值密碼帶來(lái)的流量不僅比各種腳本套路更穩定,而且吸引的用戶(hù)也更加精準,一般來(lái)說(shuō)都是愛(ài)美的男性或者女性。

兜兜轉轉之下,顏值流量又成為了許多帶貨賬號的寵兒,畢竟比起買(mǎi)量或者套路營(yíng)銷(xiāo),它的成本更低,且轉化能力也并不差 。

打開(kāi)楠咪咪天團的直播間,你會(huì )發(fā)現直播的內容非常簡(jiǎn)單,清一色的美女模特,帶著(zhù)產(chǎn)品進(jìn)行循環(huán)展示,這和過(guò)款直播有異曲同工之妙。

▲楠咪咪天團直播畫(huà)面

每個(gè)美女模特展示產(chǎn)品的同時(shí),會(huì )有助播的旁白音進(jìn)行簡(jiǎn)單的一道兩句產(chǎn)品介紹,再配上動(dòng)感的走秀音樂(lè ),這就是直播間的全部?jì)热荨?/p>

▲直播成交情況

雖然直播內容很簡(jiǎn)單,但是每一次有新品上架時(shí),都有不錯的銷(xiāo)量,蟬媽媽顯示在楠咪咪天團的整場(chǎng)直播中,幾乎每次商品的上架,都會(huì )帶來(lái)2500~5000的GMV。

▲直播間標題

「楠咪咪天團」賬號人氣頗高的同時(shí)又有不俗的轉化,這大概得益于她們精準的定位,賬號通過(guò)一系列動(dòng)作精準了人群,提升了轉化率。

通過(guò)蟬媽媽可以發(fā)現,在采用模特走秀直播后,該賬號直播間的標題就長(cháng)期改成了“人類(lèi)高質(zhì)量男性請進(jìn)”,同時(shí)貨盤(pán)上也選擇了男性受眾更多的數碼設備。

▲直播間標題

從賬號的消費人群畫(huà)像來(lái)看,這種策略顯然是成功的,楠咪咪天團的內容、直播間標題、選品和旁白話(huà)術(shù),都成功的戳中了男性消費者的需求。

與很多短期爆火的直播間不同,楠咪咪天團的直播模式兼顧了流量與轉化,在抓住顏值密碼的同時(shí),還進(jìn)行了精細化運營(yíng),這種模式能給帶貨直播間帶來(lái)更長(cháng)的生命周期。

椰樹(shù)、望山楂、楠咪咪天團這些賬號的火爆,顯然與顏值深度掛鉤,作為平臺流量的重要組成部分,“顏值密碼”從未離開(kāi)過(guò)她流量的寶座。

在平臺流量潮起潮落的今天,越來(lái)越多直播間放棄了創(chuàng )新套路,回歸到顏值生態(tài)中,以追求更穩定的轉化,這或許是2023的一種帶貨新解法。

畢竟,在不穩定的市場(chǎng)中,尋求穩定的增長(cháng),這是所有品牌與商家所期盼的。

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